Haut

Poser 1 question

La recherche d'investisseur

La recherche d'investisseur pour une levée de fonds nécessite une préparation. En effet, il va falloir convaincre, et vite !

Préparer sa recherche d'investisseur

Que faut-il préparer pour réussir dans sa recherche d'investisseur ?

Ces documents sont essentiels. Il résument l'activité de l'entreprise, ses perspectives de développement et ses besoins de financement. La prise de décision d'investir se fera sur leur base. Ils doivent donc pouvoir être transmis rapidement, et contenir tous les éléments pour justifier une participation à la levée de fonds pour l'investisseur.

La confidentialité dans la recherche d'investisseur

Le business plan et les autres documents utilisés pour la levée de fonds contiennent des informations cruciales que les concurrents sont prêts à payer cher. Attention donc à respecter des règles de prudence élémentaires pour garantir leur confidentialité.

Quelques pistes d'action :

  • Vérifier les références des investisseurs contactés. Regarder en particulier s'ils sont en relation proche avec des concurrents directs. Une recherche sur internet peut être instructive.
  • Lors d'une présentation à plusieurs investisseurs, toujours commencer par se présenter et par demander à toutes les personnes présentes de se présenter. Un échange de cartes de visite peut servir de prétexte. Ne jamais faire de présentation devant une personne que l'on ne situe pas. Mais il faut savoir le dire avec le sourire et sans braquer personne !
  • Quand cela est possible, faire signer un engagement de confidentialité. Si un brevet est en jeu, cette précaution s'impose.
  • Enfin, il ne faut pas tout dire ni tout écrire, mais uniquement ce qui est indispensable à la prise de décision.

Recherche d'investisseur : que faire ?

Où trouver des investisseurs ? Une fois que tous les éléments sont réunis pour faire bonne figure et fournir rapidement les informations qui leur seront nécessaires, il existe des moyens de rencontrer des investisseurs.

En savoir plus : l'investisseur

Conseils pour présenter son projet à un investisseur

Le porteur de projet doit mettre en avant son engagement dans son projet

Les investisseurs s'engagent aux côtés du porteur de projet ; il faut bien avoir en tête qu'ils prennent des risques avec lui. Avant tout, ils veulent voir que c'est le porteur de projet qui en prend plus qu'eux.

Le porteur de projet devra donc montrer que son engagement dans son projet est total. Les investisseurs seront très sensibles à la mise de fonds personnelle du porteur de projet.

Réalisme et modestie à tous les niveaux !

Engagement personnel ne signifie pas exaltation ! Quelques conseils pour être crédible :

  • ne pas exagérer la valorisation de la société alors qu'on en est au stade du business plan ;
  • ne pas croire que son innovation va changer le monde - innovation n'est pas synonyme de révolutionnaire ;
  • rester modeste sur le retour sur investissement possible ;
  • croire en son projet sans verser dans l'enthousiasme béat - le monde ne vous a pas attendu ;
  • les investisseurs sont pour la plupart d'anciens chefs d'entreprise ou plus âgés que le porteur de projet, ce qui signifie qu'on ne les berne pas facilement, voire pas du tout ! Un manquement dans le business plan ne passera pas inaperçu ;
  • ne pas verser dans le dramatique - si vous êtes dans le besoin (ce qui est peut-être vrai), ne pas jouer sur la corde sensible, la pitié ne fonctionne pas et un entrepreneur doit être capable de se débrouiller à tous les niveaux.

Cette page vous a intéressé ?

Envoyer à un ami
Télécharger & imprimer le guide

Pour aller plus loin ...

  • Financement participatif, suivez le guide !  | ACTU

    Le financement participatif (également appelé « Crowdfunding) connaît un fort développement depuis quelques années, et a permis de lancer toutes sortes de projets (souvenez-vous de la plante lumineuse, du potager dans votre cuisine ou encore de la fourche [...]

  • Investisseur : minimiser le risque dans une levée de (...)  | Astuce

    Investir dans une entreprise jeune comporte des risques, mais il est possible de les minimiser en étudiant le taux de rentabilité interne (TRI) de l'entreprise convoitée, l'expérience des fondateurs dans le domaine concerné et leur motivation à réussir.Ét [...]

  • La levée de fonds est un moyen, pas une fin en soi !  | Astuce

    Lever des fonds pour une start-up doit représenter un moyen de se développer, et non pas un aboutissement. Trouver un financement trop tôt débouche trop souvent sur une perte de motivation et de pouvoir décisionnel au sein de votre entreprise.Fondez d'abo [...]

  • Les dangers de la levée de fonds  | Astuce

    La dernière chose dont un investisseur veut entendre parler, c’est de perte d'argent, spécialement s'il utilise l'argent des autres. Face à cette réalité, les Business Angels ne sont pas tous des anges et disposent de moyens contractuels au cas où les cho [...]

  • Vous n'allez plus vous passer du financement participat (...)  | ACTU

    Un changement qui va arriver sous peu, la loi actuelle sur le monopole bancaire va être assouplie dans le but d'autoriser les prêts avec intérêts entre particuliers, pour leur permettre de financer des projets créatifs. Cela dit, la participation de ces i [...]

  • Le crowdfunding fait aussi dans l'immobilier  | ACTU

    Le crowdfunding ou financement participatif en français est une technique d'appel public au financement sur Internet pour des projets de tout type, plus ou moins audacieux. 15 000 projets auraient été réalisés en France grâce à ce procédé. Mais fait nouve [...]

  • Comment lever des fonds plus facilement ?  | FICHE PRATIQUE

    Une entreprise peut être mise sur les rails à l'aide d'un financement de base, puis plus le projet avance et plus les besoins d'investissement grossissent. C'est à ce moment précis qu'il faut arriver en face des investisseurs avec certains atouts.

  • Conseils pour lever des fonds dans le secteur (...)  | FICHE PRATIQUE

    Les business angels et autres investisseurs potentiels ne sont pas forcément intéressés par le rendement d'une société informatique. Ils veulent d'abord savoir si le système marche, et recherchent ensuite la croissance.Mais attention : la capacité de l'en [...]

 
 

Poser une question
sur le forum

Téléchargements

Le guide de la levée de fonds
Le guide de la levée de fonds

Guide, question-réponses, astuces
103 pages - 2014 - pdf

 Télécharger e-Bibliotheque : 4700 documents Gratuit

Retrouver ComprendreChoisir sur :

Levée de fonds : infos sur la recherche d’investisseur
© 2007-2014, Fine Media | Qui sommes-nous ? | Contact | CGU | Charte de modération | Plan du site | Devenez rédacteur
Professionnel, soyez présent gratuitement sur notre site | Recevoir des demandes de devis, contacts qualifiés | Publicité & partenariats | Agence RP, eRéputation